مشتریان باهوش قبل از اینکه تصمیم بگیرند کدام کارگزار را باید استخدام کنند با کارگزاران املاک ایرانی موجود مصاحبه می‌کنند. کارگزار املاک هم احتمالا همانطور که شما مشغول برانداز کردن او هستید با شما مصاحبه خواهد کرد. از کارگزارانی که سوال نمی‌کنند و از شما در مورد انگیزه‌هایتان بازجویی می‌کنند فاصله بگیرید. توصیه نمی‌کنیم با هر کارگزار سر راهی کار کنید و کارگزاران خوب هم مشتریان خود را گزینش می‌کنند.
یا پشت تلفن با کارگزار مصاحبه کنید یا با هم برای اولین بار در دفتر او ملاقات کنید. انتظار نداشته باشید یک کارگزار پرکار قبل از اینکه انتخابش کرده باشید برای ملاقات با شما به خانه‌تان بیاید.
اگر قصد خرید مسکن در مونترال کانادا را دارید به وب سایت iranianrealtor.org مراجعه کنید.
همه‌ی مشاوران املاک از مورد مصاحبه قرار گرفتن استقبال نمی‌کنند و کارگزاران زبده احتمالا علاقه‌ای به پر کردن یک پرسشنامه ندارند. بنابرین سؤالات خود را به مهمترین مواردی که نیاز دارید محدود کنید.
این هم ۵ سؤال خوب که می‌توانید از کارگزاری که احتمال دارد انتخابش کنید بپرسید.
۱. چند وقت است که در این کسب و کار هستید؟
بدست آوردن کمی تجربه همه‌ی ضعف‌های یک کارگزار تازه‌کار را برطرف می‌کند. نه به این معنی که کارگزارانی که تازه مجوز کسب گرفته‌اند ممکن نیست کارگزاران خوبی باشند. این مسئله تا حد زیادی به سطح آموزش و دسترسی آن‌ها به مربیان ماهر بستگی دارد.
کارگزار تازه‌کار مایل است وقت بیشتری برای شما بگذارد اما در صورتیکه یک کار دیگر را هم دست گرفته باشد احتمالا وقت کافی ندارد چون تازه کارش را شروع کرده است. می‌توانید در این خصوص هم از او سؤال کنید.
بیشتر بخوانید: خصوصیات کلیدی مشاوران املاک ایرانی
۲. لطفا معرف‌های خود را ذکر کنید
همه معرف دارند. حتی کارگزاران تازه‌کار از سوی کارفرمایان قبلی خود معرف دارند. درخواست دیدن آن‌ها را بدهید و ببینید آیا هیچیک از افرادی که معرف کارگزار هستند با او نسبت دارند. بدون هیچ سؤال اضافی بپرسید که آیا تماس با آن‌ها مقدور است؟
اگر تعداد زیادی نقد و بررسی آنلاین در مورد یک مشاور املاک وجود دارد احتمالا نیاز به معرف ندارید. اگر از کارگزاران باتجربه معرف بخواهید ممکن است احساس کنند به آن‌ها توهین شده است. اما یک کارگزار تازه‌کار به احتمال زیاد چنین احساسی پیدا نخواهد کرد.
اگر قصد خرید مسکن در تورنتو کانادا را دارید به وب سایت iranianrealtor.org مراجعه کنید.
۳. سه مورد اصلی که باعث تمایز شما از رقبا می‌شود چیست؟
یک مشاور املاک و دلال ایرانی خوب بی‌درنگ به این سؤال جواب می‌دهد و آماده است چند دلیل بیاورد که چرا مناسبت‌ترین فرد برای این کار است. هرکس معیارهای خودش را دارد اما بیشتر مشتریان می‌گویند به دنبال کارگزارانی هستند که ادعا می‌کنند صداقت دارند، قابل اعتمادند، اهل برآورد کردن هستند و خیلی خوب با طرف مقابل چک و چانه می‌زنند.
کارگزار شاید به شما بگوید همیشه از طریق تلفن یا ایمیل در دسترس است یا با دیگران خوب ارتباط برقرار می‌کند. شاید اشاره کند که صمیمی است و می‌تواند در شرایط سخت – که گاهی پیش خواهد آمد – شوخ‌طبعی خودش را حفظ کند.
همه چیز بستگی به خصوصیات و ویژگی هایی دارد که برای آن‌ها بیشتر از همه ارزش قائل هستید.
بیشتر بخوانید: چطور با مشاور املاک ایرانی خود مصاحبه کنید؟
۴. چقدر دستمزد می‌گیرید؟
از املاکی سؤال نکنید که در مورد اجرتش به شما تخفیف می‌دهد یا نه چون همه‌ی دستمزدهای املاک چک و چانه زدن شاملشان می‌شود. کارگزاران معمولا بین ۱ تا ۴ درصد از یکی از دو طرف معامله، فروشنده یا خریدار، می‌گیرند. کارگزار فهرست نویس ممکن است ۳.۵ درصد برای خودش و ۳.۵ درصد دیگر برای کارگزار خریدار، در مجموع ۷ درصد، بگیرد.
ضرب المثل هرچه قدر پول بدهی همان‌قدر آش می‌خوری در کار املاک صدق می‌کند. کارگزاران زبده بیشتر پول می‌گیرند.
بیشتر بخوانید: چرا یک مشاور املاک شویم؟
۵. چه جور تضمینی می‌دهید؟
اگر قرارداد فهرست یا خرید را امضا کردید اما بعدا به شما احساس نارضایتی دست داد، آیا کارگزار به شما اجازه می‌دهد که آن را فسخ کنید؟ آیا کارگزار پای خدماتی که باید به شما بدهد خواهد ایستاد؟ سیاست شرکت او در قبال قراردادهای فسخ شده چیست؟ آیا قبلا کسی قراردادش را با او فسخ کرده است؟
منبع: IranianRealtor.org
